Система сбыта товаров- ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя.
Поэтому, компания "ОРГАНИК трейд" очень внимательно относится ко всем ее составляющим.
КАНАЛЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ТОВАРОВ
Каналы распределения – это путь движения товара от компании "ОРГАНИК трейд"” к конечному потребителю.
Так как компания "ОРГАНИК трейд" увеличила объемы производства товаров повседневного спроса и стремится сделать свой товар максимально доступным для потребителей, то целью сбытовой политики компании является интенсивное распределение товара – т.е. увеличение числа партнеров, торговых точек.
Компания "ОРГАНИК трейд" реализуя продукцию, применяет следующие каналы распределения товаров:
Официальный Дилер Компании
компания, которая имеет полномочия от Компании вести от своего имени процесс продвижения и популяризации продукции, продаж по стандартам, разработанным Компанией. Обеспечивается всем портфелем формализованных мероприятий по привлечению и продвижению продукции.
Официальный Партнер Компании
компания, которая осуществляет регулярные прямые закупки большого объема, но не уполномочен Компанией вести деятельность по продвижению продуктов через сеть других компаний и стремиться к увеличению числа контрагентов.
Региональный Представитель Компании
компания, которая ведет активную работу по привлечению контрагентов в своем регионе путем популяризации продукции, ведет переговоры и подготавливает Партнеров к заключению договоров от имени Компании. Представитель не обязан производить закупку продукции для перепродажи, может работать по выставочному стенду и иметь вознаграждение за представительскую работу с каждой сделки.
Торговый Представитель Компании
физ. лицо,которое ведет активную работу по привлечению Партнеров и работу по их сопровождению. Обеспечивается презентационным портфелем, обучается за счет Компании.
Оптовый посредник
компания, которая осуществляет регулярные закупки и реализует продукцию по другим фирмам. Оптовый посредник выбирает ценовую категорию согласно объему закупок.
Мелкий оптовик
компания, которая осуществляет закупки и реализует их через своих партнеров.
Розничный торговец
компания, которая осуществляет регулярные закупки для реализации продукции через свою розничную сеть.
Интернет-партнер
компания, представляющая продукцию в сети интернет
Не смотря на принадлежность к определенному каналу распределения, каждый партнер может иметь смешанный статус, что позволяет увеличивать объемы закупок и получать большую скидку
Статус "РОЗНИЧНЫЙ ПАРТНЕР + ОПТОВЫЙ ПАРТНЕР"
Компания "ОРГАНИК трейд" помогает развивать оптовое направление в продажах розничных партнеров. При составлении индивидуального плана развития такого партнера Компания направляет мелкооптовых партнеров к нему, что в свою очередь увеличивает объем закупок такого партнера, а Компания оптимизирует затраты на работу с мелкооптовыми контрагентами.
Статус "ИНТЕРНЕТ-ПАРТНЕР + ОПТОВЫЙ ПАРТНЕР"
Интернет-ритейл активно развивается и при составлении индивидуального плана развития интернет-партнера Компания помогает развивать оптовые предложения в интернет-сети для интернет-партнеров.
